تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق موقعيت تفكردر سيرعمل مجرمانه

    تحقیق موقعيت تفكردر سيرعمل مجرمانه دریافت تحقیق موقعيت تفكردر سيرعمل مجرمانه دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:بزهكاربيش ازآنچه متفكر باشد متاثر است، متاثر ازتحريكاتي كه بي درنگ ويا با تاخيري( غالبا قابل اغماض) موجب واكنشي…

  • تحقيق بازاريابي بين المللي و راهكارهاي ورود به بازار بين المللي

    تحقيق بازاريابي بين المللي و راهكارهاي ورود به بازار بين المللي دریافت تحقيق بازاريابي بين المللي و راهكارهاي ورود به بازار بين المللي دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت چكيده امروزه شركتها صرف نظر از زمينه…

  • تحقیق ضرورت حکومت

    تحقیق ضرورت حکومت دریافت تحقیق ضرورت حکومت دسته بندي : علوم انسانی » علوم سیاسی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ضرورت حکومت،در قالب Word و در 21 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :ضرورت حکو مـتنیاز بشر به…

  • ابزارهای موجود در بازار سرمایه ایران

    ابزارهای موجود در بازار سرمایه ایران دریافت ابزارهای موجود در بازار سرمایه ایران دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:علاوه بر اوراق بهاءدار يادشده اوراق بهاءدار ديگرى نيز وجود دارند که در سال‌هاى گذشته…

  • پاورپوینت معرفی نمونه ترمینال

    پاورپوینت معرفی نمونه ترمینال دریافت پاورپوینت معرفی نمونه ترمینال دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معرفی نمونه ترمینال،با فرمت ppt و در 60 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :ترمینال صفه اصفهانپايانه…

  • نقشه بخش های شهرستان سلسله

    نقشه بخش های شهرستان سلسله دریافت نقشه بخش های شهرستان سلسله دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان سلسله (واقع در استان لرستان)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس قابل نمایش و…

  • طرح توجیهی تولید دستگاه علف بر

    طرح توجیهی تولید دستگاه علف بر دریافت طرح توجیهی تولید دستگاه علف بر دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) تولید دستگاه علف بر که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع…

  • پاورپوینت فصل 14 علوم پایه هفتم ( گردش مواد )

    پاورپوینت فصل 14 علوم پایه هفتم ( گردش مواد ) دریافت پاورپوینت فصل 14 علوم پایه هفتم ( گردش مواد ) دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت پاورپوینت آموزشی درس چهاردهم مبحث گردش مواد درس…

  • تحقیق در مورد محاسبه مبتني بر DNA

    تحقیق در مورد محاسبه مبتني بر DNA دریافت تحقیق در مورد محاسبه مبتني بر DNA دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:DNA چيست؟در بدن تمام موجودات زنده، در سطح ملكول، هم ذخيره سازي اطلاعات…

  • تحقیق ابراز احساسات در حیوانات (همراه با تصاویر)

    تحقیق ابراز احساسات در حیوانات (همراه با تصاویر) دریافت تحقیق ابراز احساسات در حیوانات (همراه با تصاویر) دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت بخشی از متن:این تحقیق ثمره ی پژوهش دهها دانشمند، روانشناس، پژوهشگر و…

  • پاورپوینت تجزیه و تحلیل باشگاه ورزشی با رشنال رز

    پاورپوینت تجزیه و تحلیل باشگاه ورزشی با رشنال رز دریافت پاورپوینت تجزیه و تحلیل باشگاه ورزشی با رشنال رز دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت تجزیه و تحلیل باشگاه ورزشی با رشنال رزدر…

  • پروپوزال رشته پزشکی

    پروپوزال رشته پزشکی دریافت پروپوزال رشته پزشکی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال پزشکیاین فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ رشته پزشکی، می‌ باشد که طبق اصول و استانداردهای پروپوزال نویسی نگارش شده است.فهرست…

  • آموزش تصویری همکاران سیستم

    آموزش تصویری همکاران سیستم دریافت آموزش تصویری همکاران سیستم دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت نرم افزار همکاران سیستم یکی از بهترین نرم افزارهای حسابداری است که اکثر سازمانها از آن استفاده میکنند.با یادگیری این نرم افزار…

  • پاورپوینت مبحث ضرب ریاضی سوم ابتدایی

    پاورپوینت مبحث ضرب ریاضی سوم ابتدایی دریافت پاورپوینت مبحث ضرب ریاضی سوم ابتدایی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس سوم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه سوم دبستان با موضوع مبحث ضرب ریاضی ،در قالب ppt و در…

  • پاورپوینت بیمارستان بخش اورژانس

    پاورپوینت بیمارستان بخش اورژانس دریافت پاورپوینت بیمارستان بخش اورژانس دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع بیمارستان بخش اورژانس،با فرمت ppt و در 51 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :مساحت کلی بخش:عواملی…

  • نقشه ی جهت شیب شهرستان اشنویه

    نقشه ی جهت شیب شهرستان اشنویه دریافت نقشه ی جهت شیب شهرستان اشنویه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان اشنویه (واقع در استان آذربایجان غربی)نقشه ی جهت، 8 جهت جغرافیایی…

  • تحقیق آنالیز پراكندگي بازگشتي رادرفورد RBS

    تحقیق آنالیز پراكندگي بازگشتي رادرفورد RBS دریافت تحقیق آنالیز پراكندگي بازگشتي رادرفورد RBS دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع آنالیز پراكندگي بازگشتي رادرفورد RBS،در قالب Word و در 18…

  • تحقیق سوابق ، مشخصات ، و زمینه های فعالیت شرکت پاکسان

    تحقیق سوابق ، مشخصات ، و زمینه های فعالیت شرکت پاکسان دریافت تحقیق سوابق ، مشخصات ، و زمینه های فعالیت شرکت پاکسان دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سوابق ، مشخصات…

  • تحقیق درآثار فقهى سيد مرتضى علم الهدى

    تحقیق درآثار فقهى سيد مرتضى علم الهدى دریافت تحقیق درآثار فقهى سيد مرتضى علم الهدى دسته بندي : علوم انسانی » فقه و علوم اسلامی جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :مادرى سيد مرتضى،اقوال مختلف است.مولف كتاب ادب المرتضى…

  • پاورپوینت مواد و مصالح

    پاورپوینت مواد و مصالح دریافت پاورپوینت مواد و مصالح دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مواد و مصالح،با فرمت ppt و در 254 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :ماده اي که…

  • موانع تکوین دولت مدرن و توسعه اقتصادی در ایران هماهنگ سازی

    موانع تکوین دولت مدرن و توسعه اقتصادی در ایران هماهنگ سازی دریافت موانع تکوین دولت مدرن و توسعه اقتصادی در ایران هماهنگ سازی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع موانع تکوین دولت…

  • تحقیق بررسی تخلیه ید از املاک مشاعی

    تحقیق بررسی تخلیه ید از املاک مشاعی دریافت تحقیق بررسی تخلیه ید از املاک مشاعی دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت چکيده: تصرفات و روابط مالکين مشاع و تصرفات مادي وحقوقي در ملک مشاع از دير…

  • پاورپوینت آلیاژهای پایه کبالت و سوپر آلیاژهای آن

    پاورپوینت آلیاژهای پایه کبالت و سوپر آلیاژهای آن دریافت پاورپوینت آلیاژهای پایه کبالت و سوپر آلیاژهای آن دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت تحقیق آلیاژهای  پایه  کبالت و سوپر آلیاژهای آن:در این پاورپوینت…

  • تحقیق رفلاكس ادراري و درمان آندوسكوپيك آن با ماده جديد زيست محيط سازگار در سگ

    تحقیق رفلاكس ادراري و درمان آندوسكوپيك آن با ماده جديد زيست محيط سازگار در سگ دریافت تحقیق رفلاكس ادراري و درمان آندوسكوپيك آن با ماده جديد زيست محيط سازگار در سگ دسته بندي : علوم پزشکی » دامپزشکی جزئیات و…

  • تحقیق همه چیز در مورد پاسارگاد

    تحقیق همه چیز در مورد پاسارگاد دریافت تحقیق همه چیز در مورد پاسارگاد دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع پاسارگاد،در قالب Word و در 52 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…

  • نقشه ی راه های ارتباطی استان کهگیلویه و بویراحمد

    نقشه ی راه های ارتباطی استان کهگیلویه و بویراحمد دریافت نقشه ی راه های ارتباطی استان کهگیلویه و بویراحمد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل جاده های ارتباطی استان کهگیلویه و بویراحمدمشخصات سیستم تصویر:Geographic…

  • تحقیق رشد اقتصادي

    تحقیق رشد اقتصادي دریافت تحقیق رشد اقتصادي دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع رشد اقتصادي،در قالب Word و در 83 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :يكي از تحولاتي كه از ابتداي…

  • پاورپوینت فصل دوم علوم کلاس نهم

    پاورپوینت فصل دوم علوم کلاس نهم دریافت پاورپوینت فصل دوم علوم کلاس نهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه نهم با موضوع فصل دوم علوم ،در قالب ppt و در 19 اسلاید،…

  • پاورپوینت تاثير اقليم بر روي مسکن

    پاورپوینت تاثير اقليم بر روي مسکن دریافت پاورپوینت تاثير اقليم بر روي مسکن دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تاثير اقليم بر روي مسکن،با فرمت ppt و در 62 اسلاید قابل…

  • تحقیق هزينه يابي مبنی بر فعالیت

    تحقیق هزينه يابي مبنی بر فعالیت دریافت تحقیق هزينه يابي مبنی بر فعالیت دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:هزينه يابي استاندارد که از بدو پيدايش به عنوان شيوه اي جهت هماهنگي حسابداري و…

  • پاورپوینت تکنولوژی های جدید دنیای موبایل

    پاورپوینت تکنولوژی های جدید دنیای موبایل دریافت پاورپوینت تکنولوژی های جدید دنیای موبایل دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تکنولوژی های جدید دنیای موبایل،در قالب ppt و در 43…

  • پروژه بررسی صنعت حمل و نقل هوائی

    پروژه بررسی صنعت حمل و نقل هوائی دریافت پروژه بررسی صنعت حمل و نقل هوائی دسته بندي : علوم انسانی » حمل و نقل جزئیات و دریافت مقدمه:موقعیت مناسب ایران بهدلیل قرار داشتن در شاهراه ارتباطی مناطق شرق و غرب…

  • پاورپوینت بازار شناسی و مسائل بازاریابی

    پاورپوینت بازار شناسی و مسائل بازاریابی دریافت پاورپوینت بازار شناسی و مسائل بازاریابی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع بازار شناسی و مسائل بازاریابی،در قالب ppt و در 104 اسلاید قابل…

  • تحقیق تأثير انواع مشروعيت در مشاركت سياسى

    تحقیق تأثير انواع مشروعيت در مشاركت سياسى دریافت تحقیق تأثير انواع مشروعيت در مشاركت سياسى دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تأثير انواع مشروعيت در مشاركت سياسى،در قالب Word و…

  • نقشه ی بخش های شهرستان نیر

    نقشه ی بخش های شهرستان نیر دریافت نقشه ی بخش های شهرستان نیر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان نیر (واقع در استان اردبیل)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس قابل…