تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق سیتوپلاسم

    تحقیق سیتوپلاسم دریافت تحقیق سیتوپلاسم دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت تحقیق سیتوپلاسم؛ 18 صفحه و قابل ویرایش.سیتوپلاسم بخشی از فضای درون سلول است که حاوی محتویات سلول نظیر اندامک ها و مواد مورد نیاز…

  • پاورپوينت حضرت آدم

    پاورپوينت حضرت آدم دریافت پاورپوينت حضرت آدم دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت خداوند به حضرت آدم  و حوا فرمود: از تمام میوه ها و نعمت هاى بهشت آزاد هستید، بخورید، گواراى وجودتان باشد اما تنها از…

  • تحقیق در مورد مواد و فرایندهای تولید

    تحقیق در مورد مواد و فرایندهای تولید دریافت تحقیق در مورد مواد و فرایندهای تولید دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت مواد و فرایندهای تولید شامل تشریح کامل و معرفی فرایندهای:صفحه تراشیصفحه تراشی دروازه ایخان…

  • بررسی نقش ورزش در سلامتی

    بررسی نقش ورزش در سلامتی دریافت بررسی نقش ورزش در سلامتی دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت مقدمه:دردنياي پيشرفته و صنعتي شده امروز، عدم تحرك را مي توان هديه تمدن نوين بشمار آورد. نتيجه اين بي…

  • طرح توجیهی توليد كاشی كف

    طرح توجیهی توليد كاشی كف دریافت طرح توجیهی توليد كاشی كف دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:پروژه کارآفرینی و طرح توجيه فنی، مالی و اقتصادی (BP) توليد كاشی كف که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع…

  • تحقیق بودجه بندی سرمایه ای و نقدی

    تحقیق بودجه بندی سرمایه ای و نقدی دریافت تحقیق بودجه بندی سرمایه ای و نقدی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع بودجه بندی سرمایه ای و نقدی ،در قالب Word و در…

  • تحقیق بررسی آپادانای شوش و معماری و کتیبه آن

    تحقیق بررسی آپادانای شوش و معماری و کتیبه آن دریافت تحقیق بررسی آپادانای شوش و معماری و کتیبه آن دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع بررسی آپادانای شوش و معماری…

  • پاورپوینت معبد لوتوس

    پاورپوینت معبد لوتوس دریافت پاورپوینت معبد لوتوس دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معبد لوتوس،با فرمت ppt و در 10 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :ترجمه هندسه از طراحی پوسته بنا:…

  • پاورپوینت تاریخ تحلیلی صدر اسلام

    پاورپوینت تاریخ تحلیلی صدر اسلام دریافت پاورپوینت تاریخ تحلیلی صدر اسلام دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت تاریخ در لغت به معنای شناساندن وقت است و از ماده ارخ یا ورخ به معنای تعیین وقت می باشد…

  • پاورپوینت مدرسه باوهاوس

    پاورپوینت مدرسه باوهاوس دریافت پاورپوینت مدرسه باوهاوس دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مدرسه باوهاوس ،با فرمت ppt و در 44 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :والتر گروپیوس  معمار برجسته آلمانی…

  • نقشه ی بخش های شهرستان مشهد

    نقشه ی بخش های شهرستان مشهد دریافت نقشه ی بخش های شهرستان مشهد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان مشهد (واقع در استان خراسان رضوی)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس…

  • پاورپوینت درس اول مطالعات اجتماعی (دوستی) ششم ابتدایی

    پاورپوینت درس اول مطالعات اجتماعی (دوستی) ششم ابتدایی دریافت پاورپوینت درس اول مطالعات اجتماعی (دوستی) ششم ابتدایی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس ششم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه ششم دبستان با موضوع درس اول مطالعات اجتماعی،در…

  • پاورپوینت هتل نیلوفری در کویر

    پاورپوینت هتل نیلوفری در کویر دریافت پاورپوینت هتل نیلوفری در کویر دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع هتل نیلوفری در کویر،با فرمت ppt و در 19 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • تحقیق تاريخ تعزيه خوانی در ايران

    تحقیق تاريخ تعزيه خوانی در ايران دریافت تحقیق تاريخ تعزيه خوانی در ايران دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تاريخ تعزيه خوانی در ايران،در قالب Word و در 68 صفحه…

  • تحقیق صلاحيت ديوان عالي كشور امريكا و مسئله تراكم

    تحقیق صلاحيت ديوان عالي كشور امريكا و مسئله تراكم دریافت تحقیق صلاحيت ديوان عالي كشور امريكا و مسئله تراكم دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :کثرت امور وسنگيني بارموضوعات مطروحه در مراجع…

  • پاورپوینت تحلیل محتوای کتب اول ابتدایی

    پاورپوینت تحلیل محتوای کتب اول ابتدایی دریافت پاورپوینت تحلیل محتوای کتب اول ابتدایی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس اول دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه اول با موضوع تحلیل محتوای کتب اول ابتدایی،در قالب ppt و در…

  • بررسی رابطه بین اثربخشی ارتباطات سازمانی و منابع قدرت مدیران

    بررسی رابطه بین اثربخشی ارتباطات سازمانی و منابع قدرت مدیران دریافت بررسی رابطه بین اثربخشی ارتباطات سازمانی و منابع قدرت مدیران دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت چکیده:پژوهش حاضر به بررسی ارتباط بین منابع قدرت مدیران…

  • کتاب مرجع مبدل های آنالوگ به دیجیتال

    کتاب مرجع مبدل های آنالوگ به دیجیتال دریافت کتاب مرجع مبدل های آنالوگ به دیجیتال دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت  این کتاب که شامل فصل های زیر است :1- خلاصه از کل…

  • پاورپوینتی درباره ی "گرمایش جهانی"

    پاورپوینتی درباره ی "گرمایش جهانی" دریافت پاورپوینتی درباره ی "گرمایش جهانی" دسته بندي : علوم پایه » محیط زیست جزئیات و دریافت پاورپوینتی درباره ی "گرمایش جهانی"بخشی از متن:آنچه اين روزها از آن به عنوان گرمايش جهانی (Global warming) نام…

  • پروژه استفاده از مواد FRP در تير و ستون

    پروژه استفاده از مواد FRP در تير و ستون دریافت پروژه استفاده از مواد FRP در تير و ستون دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت مقدمه:تا پیش از دهه 1990، دو روش مرسوم برای مقاوم…

  • پاورپوینت ساختار فایل ها و بازیابی اطلاعات

    پاورپوینت ساختار فایل ها و بازیابی اطلاعات دریافت پاورپوینت ساختار فایل ها و بازیابی اطلاعات دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت رمز فایل:  www.aryafile.ir  بخشی از متن:فایلها همان مجموعه ای از بایتها هستند…

  • پرسشنامه هوش هیجانی شوت و همکاران + نسخه جدید

    پرسشنامه هوش هیجانی شوت و همکاران + نسخه جدید دریافت پرسشنامه هوش هیجانی شوت و همکاران + نسخه جدید دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت توضیحات:یک پرسشنامه خودسنجی 41 سوالی است که برای…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان کوهدشت

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان کوهدشت دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان کوهدشت دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان کوهدشت (واقع در استان لرستان) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • گزارش های کار در آزمایشگاه بیمارستان

    گزارش های کار در آزمایشگاه بیمارستان دریافت گزارش های کار در آزمایشگاه بیمارستان دسته بندي : علوم پزشکی » علوم آزمایشگاهی جزئیات و دریافت قسمتی از متن گزارش:خون را از مریضی گرفتیم سپس آن را درون لوله آزمایش ریختیم بعد…

  • تحقیق در مورد اشكالات مسكن هاي مدرن

    تحقیق در مورد اشكالات مسكن هاي مدرن دریافت تحقیق در مورد اشكالات مسكن هاي مدرن دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:به هر حال يكي از پيامدهاي صنعتي شدن ايجاد مناطق مسكوني وسيع…

  • پاورپوینت معماری مذهبی

    پاورپوینت معماری مذهبی دریافت پاورپوینت معماری مذهبی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معماری مذهبی،با فرمت ppt و در 16 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :ریشهء واژه «معماری» در زبان عربی…

  • تحقیق بررسی ویژگی های فرهنگی و تاریخی کرج

    تحقیق بررسی ویژگی های فرهنگی و تاریخی کرج دریافت تحقیق بررسی ویژگی های فرهنگی و تاریخی کرج دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  بررسی ویژگی های فرهنگی و تاریخی کرج،در قالب…

  • تحقیق در مورد تعريف دين از ديدگاه علوم اجتماعي

    تحقیق در مورد تعريف دين از ديدگاه علوم اجتماعي دریافت تحقیق در مورد تعريف دين از ديدگاه علوم اجتماعي دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:تعريف دينتعاريف مختلفي از ديدگاه علوم اجتماعي از…

  • پروژه مرکز داده (Data Center)

    پروژه مرکز داده (Data Center) دریافت پروژه مرکز داده (Data Center) دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت مقدمه:Data Center چيست؟ تا قبل از دهه 90 استفاده از اينترنت برای مردم عادی به سادگی…

  • پاورپوینت طرح معماری 4 درمانگاه عمومی

    پاورپوینت طرح معماری 4 درمانگاه عمومی دریافت پاورپوینت طرح معماری 4 درمانگاه عمومی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع طرح معماری 4 درمانگاه عمومی،با فرمت ppt و در 103 اسلاید قابل…

  • طرح توجیهی بازيابی نقره از فيلم و محلول های ظهور فيلم عكاسی و راديولوژی (Silver Recycling)

    طرح توجیهی بازيابی نقره از فيلم و محلول های ظهور فيلم عكاسی و راديولوژی (Silver Recycling) دریافت طرح توجیهی بازيابی نقره از فيلم و محلول های ظهور فيلم عكاسی و راديولوژی (Silver Recycling) دسته بندي : کارآفرینی » صنایع شیمیایی…

  • پاورپوینت تدریس به روش بحث گروهی

    پاورپوینت تدریس به روش بحث گروهی دریافت پاورپوینت تدریس به روش بحث گروهی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس سوم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه سوم دبستان با موضوع تدریس به روش بحث گروهی ،در قالب ppt…

  • تحقیق پارك ملت مشهد

    تحقیق پارك ملت مشهد دریافت تحقیق پارك ملت مشهد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع پارك ملت مشهد،در قالب Word و در 26 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :پارك ملت مشهد،…

  • پاورپوینت مراحل توسعه مدیریت

    پاورپوینت مراحل توسعه مدیریت دریافت پاورپوینت مراحل توسعه مدیریت دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت پاورپوینت مراحل توسعه مدیریت:مقدمه:پیدایش این علم در حقیقت به توسعۀ علم مدیریت باز میگردد.مدیریت به معنای حرفه ای از لحاظ زمانی…

  • تحقیق تاریخ تحولات سیاسی اجتماعی ایران دوره پهلوی اول و دو

    تحقیق تاریخ تحولات سیاسی اجتماعی ایران دوره پهلوی اول و دو دریافت تحقیق تاریخ تحولات سیاسی اجتماعی ایران دوره پهلوی اول و دو دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تاریخ…