تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوینت درس سوم فارسی کلاس هشتم

    پاورپوینت درس سوم فارسی کلاس هشتم دریافت پاورپوینت درس سوم فارسی کلاس هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع درس سوم فارسی ،در قالب ppt و در 10 اسلاید،…

  • گزارش کارآموزی رشته عمران، شرکت آسفالت

    گزارش کارآموزی رشته عمران، شرکت آسفالت دریافت گزارش کارآموزی رشته عمران، شرکت آسفالت دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت فهرست مطالب:مقدمه و آشنايي بامحل كارآموزيكارخانه آسفالت نيشابور  توليد آسفالت   مصالح سنگي   قير   تهيه آسفالت  آسفالت…

  • پاورپوینت نجوم

    پاورپوینت نجوم دریافت پاورپوینت نجوم دسته بندي : علوم پایه » فیزیک جزئیات و دریافت پاورپوینت نجوم؛ 72 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.عطارد نزدیک ترین سیاره منظومه شمسی به خورشید است دمای آن بسیار بالا و مساحت ان کوچک است.…

  • دانلود گزارش کارآموزی رشته مهندسی مواد و ریخته گری، در شرکت ذوب فلز زندیه

    دانلود گزارش کارآموزی رشته مهندسی مواد و ریخته گری، در شرکت ذوب فلز زندیه دریافت دانلود گزارش کارآموزی رشته مهندسی مواد و ریخته گری، در شرکت ذوب فلز زندیه دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات…

  • مقاله اعتیاد ، مسئله اجتماعی مهم در میان دانشجویان

    مقاله اعتیاد ، مسئله اجتماعی مهم در میان دانشجویان دریافت مقاله اعتیاد ، مسئله اجتماعی مهم در میان دانشجویان دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقاله اعتیاد ، مسئله اجتماعی مهم در میان…

  • تحقیق حسابداري رايانه اي در شركتهاي بيمه

    تحقیق حسابداري رايانه اي در شركتهاي بيمه دریافت تحقیق حسابداري رايانه اي در شركتهاي بيمه دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع حسابداري رايانه اي در شركتهاي بيمه ،در قالب Word و در…

  • افشاي اطلاعات مالي

    افشاي اطلاعات مالي دریافت افشاي اطلاعات مالي دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:گزارشات مالي بايد اطلاعاتي را ارائه كنند كه براي سرمايه گذاران كنوني، بالقوه، بستانكاران و ساير استفاده كنندگان از صورت هاي…

  • پاورپوینت نکاتی درمورد دستور زبان فارسی کلاس چهارم

    پاورپوینت نکاتی درمورد دستور زبان فارسی کلاس چهارم دریافت پاورپوینت نکاتی درمورد دستور زبان فارسی کلاس چهارم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه چهارم با موضوع نکاتی درمورد دستور زبان فارسی ،در…

  • پاورپوینت مقدمات مدیريت آموزشی

    پاورپوینت مقدمات مدیريت آموزشی دریافت پاورپوینت مقدمات مدیريت آموزشی دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مقدمات مدیريت آموزشی،در قالب ppt و در 247 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :فصل اولارزشهاجامعه سازمانيسازمان اجتماعيسازمان…

  • تحقیق نگاه رهبر به فرهنگ

    تحقیق نگاه رهبر به فرهنگ دریافت تحقیق نگاه رهبر به فرهنگ دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع نگاه رهبر به فرهنگ،در قالب Word و در 38 صفحه قابل ویرایش.بخشی از…

  • پاورپوینت آشنایی با روابط فضاها در یک واحد مسکونی

    پاورپوینت آشنایی با روابط فضاها در یک واحد مسکونی دریافت پاورپوینت آشنایی با روابط فضاها در یک واحد مسکونی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع آشنایی با روابط فضاها در یک…

  • عینک طراحی شده در سالیدورک

    عینک طراحی شده در سالیدورک دریافت عینک طراحی شده در سالیدورک دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت عینک  طراحی شده در سالیدورک:طراحی 3 بعدی با استفاده از نرم افزار سالیدورک طراحی قطعات  و آماده رندرگیری…

  • تحقیق سازمان تجارت جهاني

    تحقیق سازمان تجارت جهاني دریافت تحقیق سازمان تجارت جهاني دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سازمان تجارت جهاني ،در قالب Word و در 90 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :           1-…

  • تحقیق گاهشماری در ایران باستان

    تحقیق گاهشماری در ایران باستان دریافت تحقیق گاهشماری در ایران باستان دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع گاهشماری در ایران باستان ،در قالب Word و در 33 صفحه قابل ویرایش.بخشی…

  • گزیده هایی از پند نامه فرید الدین عطار نیشابوری

    گزیده هایی از پند نامه فرید الدین عطار نیشابوری دریافت گزیده هایی از پند نامه فرید الدین عطار نیشابوری دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :محمد ملقب به مزیر الدین…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان گرمسار

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان گرمسار دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان گرمسار دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان گرمسار (واقع در استان سمنان) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش تعاریف و نظریه های هوش هیجانی یا عاطفی

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش تعاریف و نظریه های هوش هیجانی یا عاطفی دریافت مبانی نظری و پیشینه پژوهش تعاریف و نظریه های هوش هیجانی یا عاطفی دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود فصل دوم…

  • تحقیق سیایت جورج دبلیو بوش

    تحقیق سیایت جورج دبلیو بوش دریافت تحقیق سیایت جورج دبلیو بوش دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جورج دبلیو بوش،در قالب Word و در 17 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :جورج…

  • پروژه پسته

    پروژه پسته دریافت پروژه پسته دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت پروژه پسته:خلاصه ای از متن:توليد پسته درايران سابقه تاريخي داردوشايد قديميترين سندآن رابتوان سفرنامه هرودت مورخ نامي يونان (420-480ق م)دانست كه درموردپسته…

  • تحقیق بررسی آشنایی با هوش مصنوعی و کاربرد آن در صنایع پزشکی

    تحقیق بررسی آشنایی با هوش مصنوعی و کاربرد آن در صنایع پزشکی دریافت تحقیق بررسی آشنایی با هوش مصنوعی و کاربرد آن در صنایع پزشکی دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت تحقیق با…

  • پروژه مالی سیستم حسابداری در بیمه

    پروژه مالی سیستم حسابداری در بیمه دریافت پروژه مالی سیستم حسابداری در بیمه دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دسته بندی: علوم انسانی » حسابداری تعداد مشاهده: 124 مشاهده فرمت فایل دانلودی:.doc تعداد صفحات: 66 حجم…

  • پاورپوینت درس بیست و چهارم مطالعات اجتماعی پایه هفتم

    پاورپوینت درس بیست و چهارم مطالعات اجتماعی پایه هفتم دریافت پاورپوینت درس بیست و چهارم مطالعات اجتماعی پایه هفتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هفتم با موضوع درس بیست و چهارم…

  • تحقیق رمزگشایی از سوالات خانمها در اولین قرار عاشقانه

    تحقیق رمزگشایی از سوالات خانمها در اولین قرار عاشقانه دریافت تحقیق رمزگشایی از سوالات خانمها در اولین قرار عاشقانه دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت تحقیق رمزگشایی از سوالات خانمها در اولین قرار…

  • پاورپوینت بررسی مطالعات اولیه طراحی بیمارستان

    پاورپوینت بررسی مطالعات اولیه طراحی بیمارستان دریافت پاورپوینت بررسی مطالعات اولیه طراحی بیمارستان دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مطالعات اولیه طراحی بیمارستان،با فرمت ppt و در 30 اسلاید قابل ویرایشبخشی…

  • پاورپوینت فصل 2 علوم هشتم

    پاورپوینت فصل 2 علوم هشتم دریافت پاورپوینت فصل 2 علوم هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع فصل 2 علوم ،در قالب ppt و در 17 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب…

  • پاورپوینت شکل گرایی در معماری معاصر

    پاورپوینت شکل گرایی در معماری معاصر دریافت پاورپوینت شکل گرایی در معماری معاصر دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع شکل گرایی در معماری معاصر،با فرمت ppt و در 20 اسلاید قابل…

  • طرح توجیهی تولید نخ از ضایعات نستاجی

    طرح توجیهی تولید نخ از ضایعات نستاجی دریافت طرح توجیهی تولید نخ از ضایعات نستاجی دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت توضیحات:مطالعات امكان سنجي مقدماتي طرح توليد نخ از ضايعات نساجي با ظرفیت 1000 تن در سال…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان آران و بیدگل

    نقشه کاربری اراضی شهرستان آران و بیدگل دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان آران و بیدگل دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان آران و بیدگل (واقع در استان اصفهان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان سلسله

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان سلسله دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان سلسله دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان سلسله (واقع در استان لرستان) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • اثر شوری و قلیائیت بر دینامیک ماده آلی و خصوصیات فیزیکی خاک‌های با کاربری مختلف

    اثر شوری و قلیائیت بر دینامیک ماده آلی و خصوصیات فیزیکی خاک‌های با کاربری مختلف دریافت اثر شوری و قلیائیت بر دینامیک ماده آلی و خصوصیات فیزیکی خاک‌های با کاربری مختلف دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و…

  • دانلود طرح توجیهی توليد بيسكويت ساده ، ميشكا و نان وشيرينی

    دانلود طرح توجیهی توليد بيسكويت ساده ، ميشكا و نان وشيرينی دریافت دانلود طرح توجیهی توليد بيسكويت ساده ، ميشكا و نان وشيرينی دسته بندي : کارآفرینی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) …

  • مقاله رابطه سياست و ادبيات

    مقاله رابطه سياست و ادبيات دریافت مقاله رابطه سياست و ادبيات دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :بحث‌ رابطه‌ سياست‌ و ادبيات، بحث‌ جديدي‌ نيست، بلكه‌ سابقه‌ آن‌ به‌ دوران‌…

  • شستشوی آهن از مسیر هوایی

    شستشوی آهن از مسیر هوایی دریافت شستشوی آهن از مسیر هوایی دسته بندي : فنی و مهندسی » مهندسی شیمی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:شستشوی آهن از مسیر هوایی معمولاً از طریق بخشی از لوله برای پاک سازی خاک…

  • نقشه بخش های شهرستان استهبان

    نقشه بخش های شهرستان استهبان دریافت نقشه بخش های شهرستان استهبان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان استهبان (واقع در استان فارس)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس قابل نمایش و…

  • پايان نامه بررسي تأثير آموزش مهارتهاي ارتباطي در افزايش سلامت روانشناختي دانش آموزان به مشاورين مدر

    پايان نامه بررسي تأثير آموزش مهارتهاي ارتباطي در افزايش سلامت روانشناختي دانش آموزان به مشاورين مدر دریافت پايان نامه بررسي تأثير آموزش مهارتهاي ارتباطي در افزايش سلامت روانشناختي دانش آموزان به مشاورين مدر دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی…