پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
979
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 130

حجم فایل:574
کیلوبایت

 قیمت:

5,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامه دانلود تحقیقتحقیق مدیریتکار تحقیقی مدیریتپایان نامه مدیریت مدیریت بازرگانی پایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگاني رابطه مهارت مذاکره و فروش شركت مهارت مذاکره مدیران بازرگانی پایان نامه بازرگانی

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوینت درس دهم پیام های آسمان پایه هفتم

    پاورپوینت درس دهم پیام های آسمان پایه هفتم دریافت پاورپوینت درس دهم پیام های آسمان پایه هفتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هفتم با موضوع درس دهم پیام های آسمان ،در…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان خرمشهر

    نقشه کاربری اراضی شهرستان خرمشهر دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان خرمشهر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان خرمشهر (واقع در استان خوزستان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • پاورپوینت سازه های بتنی پیش تنیده و پس کشیده

    پاورپوینت سازه های بتنی پیش تنیده و پس کشیده دریافت پاورپوینت سازه های بتنی پیش تنیده و پس کشیده دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سازه های بتنی پیش تنیده و…

  • پروپوزال رشته برق قدرت

    پروپوزال رشته برق قدرت دریافت پروپوزال رشته برق قدرت دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شده در رشته برق قدرت می‌ باشد که طبق اصول و استانداردهای پروپوزال نویسی…

  • بررسی کامل فولادها و فولاد H13

    بررسی کامل فولادها و فولاد H13 دریافت بررسی کامل فولادها و فولاد H13 دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت بررسی کامل فولادها و فولاد  H13پکیجی کامل که در آن به بررسی کامل فولادها…

  • مقاله ریشه های فقر و فساد

    مقاله ریشه های فقر و فساد دریافت مقاله ریشه های فقر و فساد دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت مقدمه: بيكاري يك پديده اقتصادي است كه علت‌ آن مازاد عرضه نيروي كار نسبت به تقاضا براي نيروي…

  • طرح توجیهی بازيابی نقره از فيلم و محلول های ظهور فيلم عكاسی و راديولوژی (Silver Recycling)

    طرح توجیهی بازيابی نقره از فيلم و محلول های ظهور فيلم عكاسی و راديولوژی (Silver Recycling) دریافت طرح توجیهی بازيابی نقره از فيلم و محلول های ظهور فيلم عكاسی و راديولوژی (Silver Recycling) دسته بندي : کارآفرینی » صنایع شیمیایی…

  • تحقیق جامعه مدني و نهادهاي غيردولتي در ايران چالشها و راه كارها

    تحقیق جامعه مدني و نهادهاي غيردولتي در ايران چالشها و راه كارها دریافت تحقیق جامعه مدني و نهادهاي غيردولتي در ايران چالشها و راه كارها دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جامعه…

  • تحقیق پیشینه هنر فلزكاري در ايران

    تحقیق پیشینه هنر فلزكاري در ايران دریافت تحقیق پیشینه هنر فلزكاري در ايران دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  پیشینه هنر فلزكاري در ايران،در قالب Word و در 48 صفحه…

  • کتاب فکرتان را عوض کنید تا زندگیتان تغییر کند

    کتاب فکرتان را عوض کنید تا زندگیتان تغییر کند دریافت کتاب فکرتان را عوض کنید تا زندگیتان تغییر کند دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت کتاب فکرتان را عوض کنید تا زندگیتان تغییر…

  • تحقیق اختلال شخصیت ضد اجتماعی

    تحقیق اختلال شخصیت ضد اجتماعی دریافت تحقیق اختلال شخصیت ضد اجتماعی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت چکیده:بيماراني که اختلال‌هاي شخصيت را تجربه مي‌کنند، الگوهاي نابهنجار فکري، احساسي و رفتاري دارند که به…

  • ورزش اسکیت و چارت سازمانی ورزش اسکیت در ایران

    ورزش اسکیت و چارت سازمانی ورزش اسکیت در ایران دریافت ورزش اسکیت و چارت سازمانی ورزش اسکیت در ایران دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت ورزش اسکیت و چارت سازمانی ورزش اسکیت در ایران دسته…

  • تحقیق بررسی دقیق سبک معماری مساجد شهر يزد

    تحقیق بررسی دقیق سبک معماری مساجد شهر يزد دریافت تحقیق بررسی دقیق سبک معماری مساجد شهر يزد دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع بررسی دقیق سبک معماری مساجد شهر يزد،در قالب…

  • مقاله بررسی شرایط ازدواج و عقد

    مقاله بررسی شرایط ازدواج و عقد دریافت مقاله بررسی شرایط ازدواج و عقد دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:در زمانهاي قديم، خانواده‌ها به شدت معتقد و پاي بند به جهيزيه بودند و…

  • پروژه بررسی و اندازه گیری رطوبت

    پروژه بررسی و اندازه گیری رطوبت دریافت پروژه بررسی و اندازه گیری رطوبت دسته بندي : علوم پایه » فیزیک جزئیات و دریافت مقدمه:رطوبت هوا را ممکن است با تعیین دمای تر اندازه گیری نمود. ادواتی که بدین منظور استفاده…

  • پاورپوینت فصل یازدهم علوم کلاس نهم

    پاورپوینت فصل یازدهم علوم کلاس نهم دریافت پاورپوینت فصل یازدهم علوم کلاس نهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه نهم با موضوع فصل یازدهم علوم ،در قالب ppt و در 15 اسلاید،…

  • لیست شرکتهای پخش مواد غذایی آذربایجان غربی

    لیست شرکتهای پخش مواد غذایی آذربایجان غربی دریافت لیست شرکتهای پخش مواد غذایی آذربایجان غربی دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت توضیحات:اين فايل اکسل  شامل شركتهاي پخش مواد غذايي تهران مي باشد به انضمام شركتهايي كه با…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان نجف آباد

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان نجف آباد دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان نجف آباد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی محدوده سیاسی شهرستان نجف آباد (واقع در استان اصفهان). این شیپ فایل در…

  • مقاله بررسی تکنیکهای تحلیلی

    مقاله بررسی تکنیکهای تحلیلی دریافت مقاله بررسی تکنیکهای تحلیلی دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی از متن:كلمة ً تجزيه و تحليل ً يكي از آن كلمات متداول است كه زيبا به نظر مي‌آيد، اما معاني…

  • پاورپوینت برنامه فیزیکی بیمارستان طرح4

    پاورپوینت برنامه فیزیکی بیمارستان طرح4 دریافت پاورپوینت برنامه فیزیکی بیمارستان طرح4 دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع برنامه فیزیکی بیمارستان،با فرمت ppt و در 25 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :اداریدفتر…

  • مقاله ارائه يك مدل عددي سه بعدي جهت بررسي عمق نفوذ كربن و جريان گاز در فرايند كربن دهي گازي

    مقاله ارائه يك مدل عددي سه بعدي جهت بررسي عمق نفوذ كربن و جريان گاز در فرايند كربن دهي گازي دریافت مقاله ارائه يك مدل عددي سه بعدي جهت بررسي عمق نفوذ كربن و جريان گاز در فرايند كربن دهي…

  • آزمایش تعیین مدول الاستیسیته

    آزمایش تعیین مدول الاستیسیته دریافت آزمایش تعیین مدول الاستیسیته دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت گزارش کار تعیین مدول الاستیسیته (گزارش کار آزمایشگاه مقاومت مصالح)مقدمههدف از انجام آزمایشوسایل مورد نیاز شرح آزمایشمحاسبات برای دو نمونه…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان میانه

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان میانه دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان میانه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی مرز شهرستان میانهدر جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود است:- نام شهرستان- مرکز…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش در مورد تعاریف و دیدگاه های بازارگرایی

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش در مورد تعاریف و دیدگاه های بازارگرایی دریافت مبانی نظری و پیشینه پژوهش در مورد تعاریف و دیدگاه های بازارگرایی دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود فصل دوم چارچوب نظری…

  • تحقیق در مورد طلاق از منظر دين

    تحقیق در مورد طلاق از منظر دين دریافت تحقیق در مورد طلاق از منظر دين دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :طلاق در اصل رها كردن از روي پيمان و قراردارد است…

  • مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم رضایت و سبکهای زندگی

    مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم رضایت و سبکهای زندگی دریافت مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم رضایت و سبکهای زندگی دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و…

  • پاورپوینت تعالی مدیریت مدرسه

    پاورپوینت تعالی مدیریت مدرسه دریافت پاورپوینت تعالی مدیریت مدرسه دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت مقدمه :مدارس متعالي با تمركز براهداف سند تحول بنيادين و جلب مشاركت مؤثر و هم‌فكري حدّاكثري ديگر كاركنان مأموريت و استراتژي…

  • پاورپوینت اهمیت کنترل کيفيت در سازه های صنعتی و مسکونی

    پاورپوینت اهمیت کنترل کيفيت در سازه های صنعتی و مسکونی دریافت پاورپوینت اهمیت کنترل کيفيت در سازه های صنعتی و مسکونی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع  اهمیت کنترل کيفيت در …

  • تحقیق ورزش تنیس

    تحقیق ورزش تنیس دریافت تحقیق ورزش تنیس دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ورزش تنیس،در قالب Word و در 44 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :ورزش تنیستا آنجاكه شواهد تاريخي…

  • کتاب Vibrations of Elastic Systems With Applications to MEMS and NEMS

    کتاب Vibrations of Elastic Systems With Applications to MEMS and NEMS دریافت کتاب Vibrations of Elastic Systems With Applications to MEMS and NEMS دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت دانلود کتاب Vibrations of Elastic Systems…

  • پروژه ارز

    پروژه ارز دریافت پروژه ارز دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی از متن :همه ابزارهای پولی که مبین مطالبات اهالی یک کشور از کشور دیگر باشد ارز نامیده می شود. استفاده از ارز وسیله اصلی…

  • پایان نامه معرفی تکنولوژی bluetooth

    پایان نامه معرفی تکنولوژی bluetooth دریافت پایان نامه معرفی تکنولوژی bluetooth دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت ﭘﻴﺸﮕﻔﺘﺎر:در دهه‌های ﮔﺬﺷﺘﻪ، ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﻓﻨﺎوري ﻣﻴﻜﺮواﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ و VLSI ﺑﺎﻋﺚ ﮔﺴﺘﺮش اﺳﺘﻔﺎده ﻫﻤﮕﺎﻧﻲ از ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﺨﺎﺑﺮاﺗﻲ و…

  • پاورپوینت آلودگی های زیست محیطی استان کرمان

    پاورپوینت آلودگی های زیست محیطی استان کرمان دریافت پاورپوینت آلودگی های زیست محیطی استان کرمان دسته بندي : علوم پایه » محیط زیست جزئیات و دریافت عناوین:منابع مهم آلاینده آلودگی هوامثالهایی از آلاینده های هوا در استان کرمانآلودگی آب آلودگی خاک راههای مقابله…

  • تحقیق روش تهيه لوله هاي فولادي درزدار

    تحقیق روش تهيه لوله هاي فولادي درزدار دریافت تحقیق روش تهيه لوله هاي فولادي درزدار دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع روش تهيه لوله هاي فولادي درزدار ،در قالب…

  • نمونه پروپوزال مدیریت مالی

    نمونه پروپوزال مدیریت مالی دریافت نمونه پروپوزال مدیریت مالی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مدیریت مالی( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ رشته مدیریت…