تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • قالب پاورپوینت حرفه ای علوم آزمایشگاهی

    قالب پاورپوینت حرفه ای علوم آزمایشگاهی دریافت قالب پاورپوینت حرفه ای علوم آزمایشگاهی دسته بندي : علوم پزشکی » علوم آزمایشگاهی جزئیات و دریافت قالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع رساله، پایان نامه، پروپوزال، سمینار و … دسته…

  • مقاله جدیدترین روشهای ساختمان سازی در جهان

    مقاله جدیدترین روشهای ساختمان سازی در جهان دریافت مقاله جدیدترین روشهای ساختمان سازی در جهان دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت مقدمه:متناسب با پیشرفت تکنولوژی ساختمان در جهان ، بعضی از کشورها در این زمینه…

  • پاورپوینت درس 10 علوم ششم دبستان

    پاورپوینت درس 10 علوم ششم دبستان دریافت پاورپوینت درس 10 علوم ششم دبستان دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس ششم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه ششم دبستان با موضوع درس 10 علوم ،در قالب ppt و در…

  • شیپ فایل آبراهه های استان خراسان شمالی

    شیپ فایل آبراهه های استان خراسان شمالی دریافت شیپ فایل آبراهه های استان خراسان شمالی دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی  آبراهه های استان خراسان شمالیمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • پاورپوینت قوانین فوتبال

    پاورپوینت قوانین فوتبال دریافت پاورپوینت قوانین فوتبال دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت پاورپوینت قوانین فوتبال؛ 90 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.یک مسابقه بوسیله دو تیم، که هر تیم نباید بیشتر از 11 نفر باشد…

  • پروژه طراحی ماشین های الکتریکی

    پروژه طراحی ماشین های الکتریکی دریافت پروژه طراحی ماشین های الکتریکی دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت قسمتی از متن:معادله اي كه ارتباط بين توان خروجي ماشين ، ابعاد اصلي ماشين ، سرعت…

  • پاورپوینت اکوسیستم و تنوع زیستی

    پاورپوینت اکوسیستم و تنوع زیستی دریافت پاورپوینت اکوسیستم و تنوع زیستی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع اکوسیستم و تنوع زیستی،در قالب ppt و در 9 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب برای معلمان، دانش آموزان…

  • تحقيق در مورد حفاظت ژنراتور

    تحقيق در مورد حفاظت ژنراتور دریافت تحقيق در مورد حفاظت ژنراتور دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت مقدمه:ژنراتورها مهمترین و با ارزش ترین دستگاههای کارخانجات برق و نیروگاهها می باشند. نقص داخلی ژنراتور…

  • پروژه کنترل بدون سنسور موتورهای القایی

    پروژه کنترل بدون سنسور موتورهای القایی دریافت پروژه کنترل بدون سنسور موتورهای القایی دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت مقدمه :کنترل داریوهای بدون القایی بدون سنسور مکانیکی سرعت در شافت موتور دارای اطمینان…

  • پاورپوینت تاثیر محیط گرم بر فعالیت های ورزشی

    پاورپوینت تاثیر محیط گرم بر فعالیت های ورزشی دریافت پاورپوینت تاثیر محیط گرم بر فعالیت های ورزشی دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت بدن انسان در برابر تغییرات محیطی آسیب پذیر است. پاسخ های بی…

  • پاورپوینت کامل روشهای تحقیق پروژه

    پاورپوینت کامل روشهای تحقیق پروژه دریافت پاورپوینت کامل روشهای تحقیق پروژه دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت پاورپوینت  کامل روشهای تحقیق پروژه توضیحات محصول کسانی که در نوشتن پایان نامه مشکل دارند حتما این محصول را دانلود…

  • شیپ فایل روستاهای استان مازندران

    شیپ فایل روستاهای استان مازندران دریافت شیپ فایل روستاهای استان مازندران دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی روستاهای استان مازندرانمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum: D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته بندی: علوم انسانی…

  • نقشه ی بخش های شهرستان کرج

    نقشه ی بخش های شهرستان کرج دریافت نقشه ی بخش های شهرستان کرج دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان کرج (واقع در استان البرز) این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس…

  • پاورپوینت نوشهرگرایی

    پاورپوینت نوشهرگرایی دریافت پاورپوینت نوشهرگرایی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع نوشهرگرایی،با فرمت ppt و در 46 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :مقدمه:در سالهاي اخير جنبش نو - شهرسازي به عنوان…

  • مقاله ترجمه شده تجزيه و تحليل مخاطرات شغلي (مركز ايمني و بهداشت حرفه‌اي كانادا)

    مقاله ترجمه شده تجزيه و تحليل مخاطرات شغلي (مركز ايمني و بهداشت حرفه‌اي كانادا) دریافت مقاله ترجمه شده تجزيه و تحليل مخاطرات شغلي (مركز ايمني و بهداشت حرفه‌اي كانادا) دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت…

  • بررسی معادن نمک گرمسار گنبدهای نمک

    بررسی معادن نمک گرمسار گنبدهای نمک دریافت بررسی معادن نمک گرمسار گنبدهای نمک دسته بندي : فنی و مهندسی » معدن جزئیات و دریافت چكيده : بررسي ذخاير نمك در جهان و ايران بصورت اجمالي و به تفصيل در خصوص گنبد…

  • جزوه آموزشی راهنمای کنترل کیفیت

    جزوه آموزشی راهنمای کنترل کیفیت دریافت جزوه آموزشی راهنمای کنترل کیفیت دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت جزوه آموزشی راهنمای کنترل کیفیت فایل اصلی جزوه آموزشی   :  PDF حجم فایل زیپ   :  971KB  تعداد کل صفحات…

  • پاورپوینت خلاصه طرح شهر بوشهر طرح بازنگری

    پاورپوینت خلاصه طرح شهر بوشهر طرح بازنگری دریافت پاورپوینت خلاصه طرح شهر بوشهر طرح بازنگری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع خلاصه طرح شهر بوشهر طرح بازنگری،با فرمت ppt و در…

  • مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم انعطاف پذیری کنشی

    مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم انعطاف پذیری کنشی دریافت مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم انعطاف پذیری کنشی دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان شبستر

    نقشه کاربری اراضی شهرستان شبستر دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان شبستر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان شبستر (واقع در استان آذربایجان شرقی)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • ماهنامه Servo Magazine 07 -2007

    ماهنامه Servo Magazine 07 -2007 دریافت ماهنامه Servo Magazine 07 -2007 دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت ماهنامه Servo Magazine 07 -2007یک ماهنامه در زمینه روباتیک است که از نوامبر سال ۲۰۰۳ به…

  • تحقیق در مورد سقراط ، افلاطون و ارسطو

    تحقیق در مورد سقراط ، افلاطون و ارسطو دریافت تحقیق در مورد سقراط ، افلاطون و ارسطو دسته بندي : علوم انسانی » فلسفه و منطق جزئیات و دریافت قسمتی از متن اصلی:گفته اند سقراط فلسفه را از آسمان به…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و نظریه های گمرک و گمرک الکترونیک

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و نظریه های گمرک و گمرک الکترونیک دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و نظریه های گمرک و گمرک الکترونیک دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان نائین

    نقشه کاربری اراضی شهرستان نائین دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان نائین دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان نائین (واقع در استان اصفهان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • تحقیق در مورد اصل عدم مداخله (حقوق بشر)

    تحقیق در مورد اصل عدم مداخله (حقوق بشر) دریافت تحقیق در مورد اصل عدم مداخله (حقوق بشر) دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت قسمتی از متن:دادگاه جنايي بين الملليبرآوردهاي تازه حكايت از آن دارند كه 4…

  • برنامه باكس با داشتن چند زير منو ( ریاضی،تاریخ،ستاره) (سی شارپ)

    برنامه باكس با داشتن چند زير منو ( ریاضی،تاریخ،ستاره) (سی شارپ) دریافت برنامه باكس با داشتن چند زير منو ( ریاضی،تاریخ،ستاره) (سی شارپ) دسته بندي : وب و برنامه نویسی » سی شارپ جزئیات و دریافت باكس  با داشتن چند…

  • نقشه بخش های شهرستان سقز

    نقشه بخش های شهرستان سقز دریافت نقشه بخش های شهرستان سقز دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان سقز (واقع در استان کردستان)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس قابل نمایش و…

  • پاورپوینت تاثير روش تدريس استقرايي بر پيشرفت تحصيلي

    پاورپوینت تاثير روش تدريس استقرايي بر پيشرفت تحصيلي دریافت پاورپوینت تاثير روش تدريس استقرايي بر پيشرفت تحصيلي دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس اول دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه اول دبستان با موضوع روش تدريس استقرايي ،در…

  • تحقیق نقش معماری در سینمای اكسپرسیونیست

    تحقیق نقش معماری در سینمای اكسپرسیونیست دریافت تحقیق نقش معماری در سینمای اكسپرسیونیست دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  نقش معماری در سینمای اكسپرسیونیست،در قالب Word و در 47 صفحه قابل…

  • بررسي رابطه بين پرخاشگري والدين وافسردگي كودكان قطع پنجم ابتدايی

    بررسي رابطه بين پرخاشگري والدين وافسردگي كودكان قطع پنجم ابتدايی دریافت بررسي رابطه بين پرخاشگري والدين وافسردگي كودكان قطع پنجم ابتدايی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقدمه :پرخاشگري يكي از پديده هاي…

  • تحقیق مشارکت فناوري اطلاعات در کارآفرينی

    تحقیق مشارکت فناوري اطلاعات در کارآفرينی دریافت تحقیق مشارکت فناوري اطلاعات در کارآفرينی دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت چکيده:در اين مقاله به بررسي مشارکت فناوري اطلاعات در کارآفريني و ايجاد فرصت هاي شغلي پرداخته…

  • تحقیق انتخاب رشته تحصيلي دانش آموزان

    تحقیق انتخاب رشته تحصيلي دانش آموزان دریافت تحقیق انتخاب رشته تحصيلي دانش آموزان دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع انتخاب رشته تحصيلي دانش آموزان ،در قالب Word و در 23 صفحه قابل ویرایش.بخشی…

  • نقشه ی جهت شیب شهرستان سپیدان

    نقشه ی جهت شیب شهرستان سپیدان دریافت نقشه ی جهت شیب شهرستان سپیدان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان سپیدان (واقع در استان فارس)نقشه ی جهت، 8 جهت جغرافیایی 45…

  • راهنماي تعميرات تزئينات داخلي سمند

    راهنماي تعميرات تزئينات داخلي سمند دریافت راهنماي تعميرات تزئينات داخلي سمند دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت در این فایل به راهنماي تعميرات تزئينات داخلي خودروی سمند پرداخته شده که در قالب 71 صفحه به صورت تشریحی…

  • تحقیق ورزش بدمینتون

    تحقیق ورزش بدمینتون دریافت تحقیق ورزش بدمینتون دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت دسته بندی: علوم انسانی » تربیت بدنی تعداد مشاهده: 60 مشاهده فرمت فایل دانلودی:.zip فرمت فایل اصلی: ppt تعداد صفحات: 32 حجم…