تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق هنر منبت کاری و مواد اولیه مورد استفاده در کار

    تحقیق هنر منبت کاری و مواد اولیه مورد استفاده در کار دریافت تحقیق هنر منبت کاری و مواد اولیه مورد استفاده در کار دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع هنر…

  • دانلود پاورپوینت اوتیسم

    دانلود پاورپوینت اوتیسم دریافت دانلود پاورپوینت اوتیسم دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت اوتیسم (اتیسم)، نوعی اختلال رشدی است که با رفتارهای ارتباطی ، کلامی غیر طبیعی مشخص می شود. علائم این اختلال…

  • تحقیق پيدايش بودجه

    تحقیق پيدايش بودجه دریافت تحقیق پيدايش بودجه دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع پيدايش بودجه،در قالب Word و در 33 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :مقدمه:پيدايش بودجه از زبان فرانسه بود…

  • پاورپوینت پیاده راه ها

    پاورپوینت پیاده راه ها دریافت پاورپوینت پیاده راه ها دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع پیاده راه ها،با فرمت ppt و در 36 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :مقدمهخیابان به عنوان…

  • پروپوزال رشته اقتصاد

    پروپوزال رشته اقتصاد دریافت پروپوزال رشته اقتصاد دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال اقتصاد، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ رشته اقتصاد، می‌…

  • پاورپوینت ترانسفورماتور

    پاورپوینت ترانسفورماتور دریافت پاورپوینت ترانسفورماتور دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع ترانسفورماتور،در قالب ppt و در 44 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب برای معلمان، دانش آموزان و اولیاء گرامی جهت آموزش و یادگیری.بخشی از پاورپوینت…

  • تحقیق بررسی علل و شروط جنون مرد و زن قبل از عقد

    تحقیق بررسی علل و شروط جنون مرد و زن قبل از عقد دریافت تحقیق بررسی علل و شروط جنون مرد و زن قبل از عقد دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جنون…

  • مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش تاریخچه و دیدگاه های مدیریت سود

    مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش تاریخچه و دیدگاه های مدیریت سود دریافت مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش تاریخچه و دیدگاه های مدیریت سود دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود مبانی نظری و سوابق…

  • پرسش نامه بررسي تاثير آموزش در كارآيي كاركنان

    پرسش نامه بررسي تاثير آموزش در كارآيي كاركنان دریافت پرسش نامه بررسي تاثير آموزش در كارآيي كاركنان دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت پرسشنامه تاثير بررسي تاثير آموزش در كارآيي كاركنان فایل اصلی پرسش نامه    : …

  • پروپوزال رشته مشاوره مدرسه

    پروپوزال رشته مشاوره مدرسه دریافت پروپوزال رشته مشاوره مدرسه دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مشاوره مدرسه( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ رشته مشاوره…

  • مقاله آمادگی دفاعی

    مقاله آمادگی دفاعی دریافت مقاله آمادگی دفاعی دسته بندي : علوم انسانی » علوم سیاسی جزئیات و دریافت دسته بندی: علوم انسانی » علوم سیاسی تعداد مشاهده: 110 مشاهده فرمت فایل دانلودی:.doc تعداد صفحات: 29 حجم فایل:98 کیلوبایت  قیمت: 5,000…

  • پروژه کامل CMS در ASP.net Vb

    پروژه کامل CMS در ASP.net Vb دریافت پروژه کامل CMS در ASP.net Vb دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت توضحات : پروژه کامل CMS در ASP.net Vbفایل export دیتابیس هم به صورت فایل…

  • جزوه پاورپوینت روشهای مختلف عصاره گیری گیاهان دارویی

    جزوه پاورپوینت روشهای مختلف عصاره گیری گیاهان دارویی دریافت جزوه پاورپوینت روشهای مختلف عصاره گیری گیاهان دارویی دسته بندي : علوم پزشکی » طب سنتی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:براي انجام این روش گیاه خرد شده را در ظرفی…

  • کار تحقیقی در مورد هدت

    کار تحقیقی در مورد هدت دریافت کار تحقیقی در مورد هدت دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :تربيت كارشناساني است كه بتوانند در مشاغلي چون قضاوت، وكالت ، سردٿتري اسناد رسمي و…

  • مکانیک شکست در تحلیل شکستگی

    مکانیک شکست در تحلیل شکستگی دریافت مکانیک شکست در تحلیل شکستگی دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت توضیحات:تحلیل مکانیک شکست به شکست های ایجاد شده و جلوگیری از شکست های مشابه نیاز ندارد. اما برای…

  • معاون امور عمومی ویژه ارتقاء رتبه شغلی عالی فرهنگیان بازنشسته

    معاون امور عمومی ویژه ارتقاء رتبه شغلی عالی فرهنگیان بازنشسته دریافت معاون امور عمومی ویژه ارتقاء رتبه شغلی عالی فرهنگیان بازنشسته دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت چکیده:اداره امور عمومی (مدیریت دولتی) است. با توجه…

  • تحقیق و پژوهش-شبکه چیست؟-در 75صفحه-docx

    تحقیق و پژوهش-شبکه چیست؟-در 75صفحه-docx دریافت تحقیق و پژوهش-شبکه چیست؟-در 75صفحه-docx دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت این تحقیق در مورد شبکه و کارکرد های آن در 75 صفحه در قالب ورد و…

  • معرفی کسب کار خانگی موسسه تبلیغاتی

    معرفی کسب کار خانگی موسسه تبلیغاتی دریافت معرفی کسب کار خانگی موسسه تبلیغاتی دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت توضیحات:معرفی کسب و کار خانگی موسسه تبلیغاتی، در این طرح، چگونگی راه اندازی یک کسب و…

  • پاورپوینت درس پانزدهم جامعه شناسی کلاس یازدهم

    پاورپوینت درس پانزدهم جامعه شناسی کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت درس پانزدهم جامعه شناسی کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس پانزدهم جامعه شناسی ،در قالب ppt و…

  • تحقیق در مورد ساخت يک قفل الکترونيکي با استفاده از ميکرو کنترلر AVR (ATMEGA8)

    تحقیق در مورد ساخت يک قفل الکترونيکي با استفاده از ميکرو کنترلر AVR (ATMEGA8) دریافت تحقیق در مورد ساخت يک قفل الکترونيکي با استفاده از ميکرو کنترلر AVR (ATMEGA8) دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات…

  • تحقیق تحلیل عناصر بصري در گرافيك

    تحقیق تحلیل عناصر بصري در گرافيك دریافت تحقیق تحلیل عناصر بصري در گرافيك دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تحلیل عناصر بصري در گرافيك،در قالب Word و در 14 صفحه…

  • پاورپوینت فناوری اطلاعات

    پاورپوینت فناوری اطلاعات دریافت پاورپوینت فناوری اطلاعات دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع فناوری اطلاعات،در قالب ppt و در 135 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :فن آوری اطلاعات (…

  • تحقیق مظفرالدين شاه و مشروطه

    تحقیق مظفرالدين شاه و مشروطه دریافت تحقیق مظفرالدين شاه و مشروطه دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع مظفرالدين شاه و مشروطه،در قالب Word و در 14 صفحه قابل ویرایش.بخشی از…

  • پرسشنامه استاندارد سبك دلبستگي (هزن و شيور)

    پرسشنامه استاندارد سبك دلبستگي (هزن و شيور) دریافت پرسشنامه استاندارد سبك دلبستگي (هزن و شيور) دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت توضیحات:این پرسشنامه توسط هزن و شیور (1987) ساخته شده و در ایران…

  • پاورپوینت تاثير آرايش بادبند ها بر رفتار سازهای فلزی در زلزله

    پاورپوینت تاثير آرايش بادبند ها بر رفتار سازهای فلزی در زلزله دریافت پاورپوینت تاثير آرايش بادبند ها بر رفتار سازهای فلزی در زلزله دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تاثير آرايش…

  • دفترچه آخرین آزمون استخدامی دستگاههای اجرایی سال 1394 با پاسخنامه

    دفترچه آخرین آزمون استخدامی دستگاههای اجرایی سال 1394 با پاسخنامه دریافت دفترچه آخرین آزمون استخدامی دستگاههای اجرایی سال 1394 با پاسخنامه دسته بندي : عمومی » آزمون استخدامی جزئیات و دریافت آخرین آزمون استخدامی وسیع دستگاههای اجرایی که در سطح…

  • پروپوزال رشته روانشناسی صنعتی و سازمانی

    پروپوزال رشته روانشناسی صنعتی و سازمانی دریافت پروپوزال رشته روانشناسی صنعتی و سازمانی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال روانشناسی صنعتی و سازمانی( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال…

  • پروپوزال رشته مدیریت دولتی منابع انسانی

    پروپوزال رشته مدیریت دولتی منابع انسانی دریافت پروپوزال رشته مدیریت دولتی منابع انسانی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مدیریت دولتی منابع انسانی، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان خلیل آباد

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان خلیل آباد دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان خلیل آباد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان خلیل آباد (واقع در استان خوزستان رضوی)- نقشه…

  • طرح توجیهی آموزشگاه ساخت گل چینی

    طرح توجیهی آموزشگاه ساخت گل چینی دریافت طرح توجیهی آموزشگاه ساخت گل چینی دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت مقــدمه :عدم توجه كافي به مبحث آموزش هنر و كار دستي در نظام آموزشي كشور از…

  • تحقیق حقوق و دستمزد

    تحقیق حقوق و دستمزد دریافت تحقیق حقوق و دستمزد دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع حقوق و دستمزد،در قالب Word و در 39 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :حقوق و دستمزدبه…

  • تحقیق رابطة متغيرهاي كنترل راهبردي با اثربخشي شركتهاي فعال در بازار سهام تهران

    تحقیق رابطة متغيرهاي كنترل راهبردي با اثربخشي شركتهاي فعال در بازار سهام تهران دریافت تحقیق رابطة متغيرهاي كنترل راهبردي با اثربخشي شركتهاي فعال در بازار سهام تهران دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با…

  • تحقیق تحلیل جنبش نئورئاليسم

    تحقیق تحلیل جنبش نئورئاليسم دریافت تحقیق تحلیل جنبش نئورئاليسم دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تحلیل جنبش نئورئاليسم،در قالب Word و در 22 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :در…

  • پروپوزال رشته هوشبری

    پروپوزال رشته هوشبری دریافت پروپوزال رشته هوشبری دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال رشته هوشبریاین فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ رشته هوشبری، می‌ باشد که طبق اصول و استانداردهای پروپوزال نویسی نگارش شده…

  • پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس دوازدهم انسانی

    پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس دوازدهم انسانی دریافت پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس دوازدهم انسانی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوازدهم با موضوع درس ششم تاریخ ،در قالب ppt و در…