تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • گزارش کارآموزی امور مالی صنعتی (کارخانه جات سنگ)

    گزارش کارآموزی امور مالی صنعتی (کارخانه جات سنگ) دریافت گزارش کارآموزی امور مالی صنعتی (کارخانه جات سنگ) دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت بخشی از متن:حسابداری در مراکز صنعتی اهمیت بسزایی دارد بطوریکه اگر عملیات صنعتی…

  • پاورپوینت سازه های چوبی

    پاورپوینت سازه های چوبی دریافت پاورپوینت سازه های چوبی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سازه های چوبی،در قالب ppt و در 29 اسلاید قابل ویرایش.فهرستچكيده1- مقدمه2- بررسي قابليت هاي مختلف…

  • تحقیق روش های مطالعه و برنامه ریزی

    تحقیق روش های مطالعه و برنامه ریزی دریافت تحقیق روش های مطالعه و برنامه ریزی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع روش های مطالعه و برنامه ریزی،در قالب Word…

  • منجنیق طراحی شده در سالیدورک و کتیا

    منجنیق طراحی شده در سالیدورک و کتیا دریافت منجنیق طراحی شده در سالیدورک و کتیا دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت منجنیق طراحی شده در سالیدورک و کتیاقابل مشاهده در CATIA – SOLIDWORKS – NX…

  • پاورپوینت سیر اندیشه ها در معماری

    پاورپوینت سیر اندیشه ها در معماری دریافت پاورپوینت سیر اندیشه ها در معماری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سیر اندیشه ها در معماری،با فرمت ppt و در 17 اسلاید قابل…

  • پاورپوینت فصل هفتم زیست شناسی کلاس دوازدهم

    پاورپوینت فصل هفتم زیست شناسی کلاس دوازدهم دریافت پاورپوینت فصل هفتم زیست شناسی کلاس دوازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوازدهم با موضوع فصل هفتم زیست شناسی ،در قالب ppt و…

  • تحقیق در مورد نقش پس اندازي بيمه در اقتصاد

    تحقیق در مورد نقش پس اندازي بيمه در اقتصاد دریافت تحقیق در مورد نقش پس اندازي بيمه در اقتصاد دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی از متن:نقش پس اندازي بيمه به طور كلي رشد اقتصادي…

  • پروژه آمار بررسي عملكرد گمرك جمهوری اسلامی ایران

    پروژه آمار بررسي عملكرد گمرك جمهوری اسلامی ایران دریافت پروژه آمار بررسي عملكرد گمرك جمهوری اسلامی ایران دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت قسمتی از متن:عصر حاضر با تحولات و دگرگونيهاي وسيعي همراه گرديده و ترديدي…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان اردکان

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان اردکان دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان اردکان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی محدوده سیاسی شهرستان اردکان (واقع در استان یزد). این شیپ فایل در محیط نرم افزار…

  • بررسي شيوع اختلالات رواني در بيماران كليوي

    بررسي شيوع اختلالات رواني در بيماران كليوي دریافت بررسي شيوع اختلالات رواني در بيماران كليوي دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقدمه :مشكلات رواني در جوامع همانند كوه يخي مي ماندكه تنها ده…

  • تحقیق بررسی تاثیر قسم خوردن در اثبات قتل

    تحقیق بررسی تاثیر قسم خوردن در اثبات قتل دریافت تحقیق بررسی تاثیر قسم خوردن در اثبات قتل دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت تحقیق با موضوع تاثیر قسم خوردن در اثبات قتل،در قالب DOC، در 47…

  • تحقیق مقايسه اجمالي سيستم‌هاي حقوق اسلام حقوق ايران و فرانسه

    تحقیق مقايسه اجمالي سيستم‌هاي حقوق اسلام حقوق ايران و فرانسه دریافت تحقیق مقايسه اجمالي سيستم‌هاي حقوق اسلام حقوق ايران و فرانسه دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه :مهم‌ترين دليل اثبات دعوي، ايجاد اطمينان در وجدان…

  • نقشه ی خطوط همدمای استان کرمانشاه

    نقشه ی خطوط همدمای استان کرمانشاه دریافت نقشه ی خطوط همدمای استان کرمانشاه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی همدمای استان کرمانشاه. این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش…

  • شیپ فایل زمین لغزش های استان سمنان

    شیپ فایل زمین لغزش های استان سمنان دریافت شیپ فایل زمین لغزش های استان سمنان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیح:شیپ فایل زمین لغزش های استان سمناناین فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش…

  • پروپوزال رشته مدیریت سیستمهای اطلاعاتی

    پروپوزال رشته مدیریت سیستمهای اطلاعاتی دریافت پروپوزال رشته مدیریت سیستمهای اطلاعاتی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مدیریت سیستمهای اطلاعاتی، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و…

  • طرح توجیهی تولید سیم و کابل برق

    طرح توجیهی تولید سیم و کابل برق دریافت طرح توجیهی تولید سیم و کابل برق دسته بندي : کارآفرینی » برق و الکترونیک جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) طرح توجیهی تولید سیم و کابل برق…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان باغملک

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان باغملک دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان باغملک دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان باغملک (واقع در استان خوزستان)- نقشه مدل رقومی ارتفاعی، یکی…

  • پروژه طراحی اجزا با موضوع سیستم تعلیق

    پروژه طراحی اجزا با موضوع سیستم تعلیق دریافت پروژه طراحی اجزا با موضوع سیستم تعلیق دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت مقدمه:با پیشرفت روزافزون علم و تکنولوژی صنعت خودروسازی میتوان یکی از موارد اصلی رقابت…

  • پاورپوینت سبک رازی در معماری

    پاورپوینت سبک رازی در معماری دریافت پاورپوینت سبک رازی در معماری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سبک رازی در معماری،در قالب ppt و در 43 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت…

  • پروپوزال رشته مديريت استراتژيك

    پروپوزال رشته مديريت استراتژيك دریافت پروپوزال رشته مديريت استراتژيك دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مديريت استراتژيك، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ…

  • گزارش کارآموزی شركت توليد و بسته بندي گوشت زياران

    گزارش کارآموزی شركت توليد و بسته بندي گوشت زياران دریافت گزارش کارآموزی شركت توليد و بسته بندي گوشت زياران دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت مقدمه:تاريخچه شركت شركت توليد و بسته بندي گوشت زياران …

  • پاورپوینت مطالعات طرح 4 طراحي دانشکده

    پاورپوینت مطالعات طرح 4 طراحي دانشکده دریافت پاورپوینت مطالعات طرح 4 طراحي دانشکده دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مطالعات طرح 4 طراحي دانشکده،با فرمت ppt و در 108 اسلاید قابل…

  • پاورپوینت رایتینگ و گرامر درس دوم زبان کلاس دهم

    پاورپوینت رایتینگ و گرامر درس دوم زبان کلاس دهم دریافت پاورپوینت رایتینگ و گرامر درس دوم زبان کلاس دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم با موضوع رایتینگ و گرامر درس…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت (واقع در استان لرستان). این شیپ فایل در محیط نرم افزار…

  • پاورپوینت خلاصه کتاب شبکه های کامپیوتری تالیف اندرو اس. تننبام

    پاورپوینت خلاصه کتاب شبکه های کامپیوتری تالیف اندرو اس. تننبام دریافت پاورپوینت خلاصه کتاب شبکه های کامپیوتری تالیف اندرو اس. تننبام دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع خلاصه کتاب…

  • طرح توجیهی توليد الكترود

    طرح توجیهی توليد الكترود دریافت طرح توجیهی توليد الكترود دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) توليد الكترود فولادی با ظرفيت 2500 تن در سال که توسط کارشناسان متخصص نگارش و…

  • پاورپوینت به دنبال محیطی بهتر برای زندگی علوم نهم

    پاورپوینت به دنبال محیطی بهتر برای زندگی علوم نهم دریافت پاورپوینت به دنبال محیطی بهتر برای زندگی علوم نهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه نهم با موضوع به دنبال محیطی بهتر…

  • پروژه آمار و مدل سازی بررسی جمعیت روستای بلغان

    پروژه آمار و مدل سازی بررسی جمعیت روستای بلغان دریافت پروژه آمار و مدل سازی بررسی جمعیت روستای بلغان دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت مقدمه:هدف از این پروژه ، بررسی جمعیت روستای بلغان می باشد…

  • تحقیق در مورد تعريف ديه و جبران خسارت در حقوق جزايي ايران

    تحقیق در مورد تعريف ديه و جبران خسارت در حقوق جزايي ايران دریافت تحقیق در مورد تعريف ديه و جبران خسارت در حقوق جزايي ايران دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت قسمتی از متن:مقدمهالف) بيان موضوع…

  • پاورپوینت درس دفاع از میهن فارسی پنجم دبستان

    پاورپوینت درس دفاع از میهن فارسی پنجم دبستان دریافت پاورپوینت درس دفاع از میهن فارسی پنجم دبستان دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس پنجم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه پنجم دبستان با موضوع درس دفاع از میهن…

  • تحقیق بررسی تربیت جنسی کودکان در خانواده

    تحقیق بررسی تربیت جنسی کودکان در خانواده دریافت تحقیق بررسی تربیت جنسی کودکان در خانواده دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق بررسی تربیت جنسی کودکان در 17 صفحه در قالب word…

  • پاورپوینت تأثير فنّاوري اطلاعات درايجاد اشتغال پايدار

    پاورپوینت تأثير فنّاوري اطلاعات درايجاد اشتغال پايدار دریافت پاورپوینت تأثير فنّاوري اطلاعات درايجاد اشتغال پايدار دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تأثير فنّاوري اطلاعات درايجاد اشتغال پايدار،در قالب ppt…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان شازند

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان شازند دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان شازند دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی محدوده سیاسی شهرستان شازند (واقع در استان مرکزی). این شیپ فایل در محیط نرم افزار…

  • تحقیق طراحي سيستم مكنده غلات

    تحقیق طراحي سيستم مكنده غلات دریافت تحقیق طراحي سيستم مكنده غلات دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت   مقدمه وتاريخچه:اين پروژه طراحي سيستم مكنده غلات مي باشد  كه اين سيستم غلات را از يك مخزن…

  • پاورپوینت معماری باستانی مصر

    پاورپوینت معماری باستانی مصر دریافت پاورپوینت معماری باستانی مصر دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معماری باستانی مصر،با فرمت ppt و در 49 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :1- حاشیه دجله…